Groei en besluitvorming
Groei zonder grip op rendement
Stel: Een communicatiebureau is in drie jaar veertig procent gegroeid. Er werken nu 22 mensen. Toch is de winst niet gestegen, de eigenaar maakt langere weken dan ooit en het team klaagt over werkdruk. Er komt genoeg werk binnen. Maar niemand weet precies welke klanten en opdrachten geld opleveren en welke het kosten.
De vragen die eronder liggen
- Welke klanten, diensten of producten verdienen werkelijk geld?
- Kloppen onze prijzen nog, en hoeveel werk doen we zonder dat te factureren?
- Waar zit de capaciteit, en hoeveel hangt er nog aan de eigenaar?
- Welke twee of drie maatregelen leveren het meeste op?
Wat ik doe
Ik onderzoek met uw cijfers en uw team waar de marge weglekt: prijsbeleid, marge per klant en dienst, offerteconversie, onbetaald meerwerk, werkkapitaal en de rol van de eigenaar. Daaruit kies ik één tot drie maatregelen met de beste verhouding tussen opbrengst en inzet, met een nulmeting die uw accountant kan controleren. Daarna help ik ze invoeren.
Ik beloof vooraf geen winstbedrag. Ik beloof wel een onderbouwde keuze en een meetbare aanpak.
Eerste stap
Een Beslisanalyse, daarna vaak een Project om de gekozen maatregelen in te voeren.